Экзаменационное задание №1. Оценка эффективности рекламной модели СМИ

 

В качестве коммерческого СМИ я выбрала модель сайта «Ведомости».

 «Ведомости»  – является одним из самых авторитетных источников информации о бизнесе и экономике в России. Профессионализм редакционной команды, независимость, честность и корректность по отношению к аудитории и ньюсмейкерам обеспечивают высокое доверие читателей: владельцев и руководителей компаний, госслужащих высшего звена, высококлассных специалистов.

Для выполнения работы я выбрала версию сайта.

1.     Соотношение журналистских материалов и рекламы на странице:

 

·        Сюжеты с пометкой «Реклама i Erid» (спецпроекты/партнёрские серии материалов).

·        «Новости компаний» (обычно PR/бренд‑контент).

·        «Новости партнеров» (партнёрская/обменная витрина).

 

Как только мы открываем сайт «Ведомости», то сразу же на первой странице нас встречает баннерная реклама:

 

(прилагаю скрин с сайта, сделанный 22 января 2026 года)

 

 

 

 

 

 

На следующих фрагментах скриншотов главной страницы сайта явно присутствуют как минимум 6 рекламных сюжетов:

«Итоги года 2025» (Реклама i Erid)

«Москва – Вашингтон: новая глава» (Реклама i Erid)

«ИИ в России: как технологии меняют бизнес» (Реклама i Erid)

«Стены бизнеса: место для работы, ритейла и не только» (Реклама i Erid)

«Инфраструктура будущего» (Реклама i Erid)

«Городская афиша» (Реклама i Erid)

Плюс два блока партнёрского/коммерческого происхождения: «Новости компаний» и «Новости партнеров».

При этом редакционных блоков на той же странице больше (лента новостей, «Главное», «Мнения», «Интервью», «Сейчас читают», тематические рубрики и т.д.). Поэтому реалистичная “средняя” доля рекламы в структуре страницы (по блокам/карточкам) выглядит так:

Оценка: примерно 70–80% редакционного контента и 20–30% рекламного/партнёрского контента на главной странице в среднем.
 

Примеры рекламных размещений на vedomosti.ru

2.     Сюжет «Итоги года 2025» — пометка «Реклама i Erid».

3.     Сюжет «Москва – Вашингтон: новая глава» — пометка «Реклама i Erid».

4.     Сюжет «ИИ в России: как технологии меняют бизнес» — пометка «Реклама i Erid».

5.     Сюжет «Стены бизнеса: место для работы, ритейла и не только» — пометка «Реклама i Erid».

6.     Сюжет «Инфраструктура будущего» — пометка «Реклама i Erid».

7.     Сюжет «Городская афиша» — пометка «Реклама i Erid».

8.     Также как иллюстрации коммерческих витрин можно приложить:

9.     блок «Новости компаний»,

10.  блок «Новости партнеров».

 

Кроме того, на сайте есть и реклама самих Ведомостей – корпоративная подписка.

 

 

По названиям рекламных сюжетов доминируют B2B‑темы:

1.     технологии/цифровая трансформация (ИИ),

2.     инфраструктура/строительство,

3.     коммерческая недвижимость/офисные форматы,

4.     городские сервисы/афиша (как формат “городской гид” под бренды).

 

На какую целевую аудиторию рассчитана реклама

• руководители и менеджеры,
• предприниматели и собственники,
• специалисты (финансы, девелопмент, IT, промышленность, консалтинг),
• аудитория 25–55, преимущественно крупные города, доход средний+.

Совпадает ли реклама с ЦА издания

Да. «Ведомости» - деловое медиа, а рекламные спецпроекты и форматы (ИИ, инфраструктура, недвижимость, отраслевые обзоры) рассчитаны на аудиторию, которая влияет на закупки/выбор поставщиков и принимает решения в компаниях, либо интересуется рынками как частный инвестор/профессионал.

Доходы/расходы (по 3 пункта) и оценка доходов за месяц по прайсу

Основные доходы (3 позиции)

1.     Баннерная медийная реклама по CPM (первый экран и др. позиции).
По скриншотам: Billboard/300×600 — CPM 1450 руб., Pushdown — CPM 3000 руб. (при покупке от 500K показов).

2.     Нативные/текстовые рекламные материалы (фикс‑прайс).
По скрину «Текстовые форматы»:

o    текст «на правах рекламы» без анонса — 90 000

o    текст «на правах рекламы» + анонс на главной 300×290 — 660 000

o    «Партнерский материал» + анонс на главной 300×290 — 1 150 000

o    нативный материал в тематических приложениях — 1 175 000

3.     Рассылки по базе подписчиков (email/внутренние размещения).
По скрину: 95 000, 180 000 (пакет), 600 000 (клиентский материал).

 

 

 

 

 

 

 

 

Основные расходы (3 позиции)

1.     Фонд оплаты труда: редакция, фотографы/видео, корректура, юристы, продажи/аккаунт‑менеджеры, аналитики, разработка/продакт.

2.     IT и инфраструктура: поддержка сайта и приложений, хостинг/CDN, аналитика, антифрод, системы управления подписками и рекламой.

3.     Производство и продвижение контента: редакционные расходы (командировки/эксперты), продакшн спецпроектов, маркетинг подписки, дистрибуция.

Оценка доходов за месяц (пробный расчёт по прайсу)

Так как прайс даёт ставку CPM и цены на тексты, можно собрать примерный реалистичный набор продаж на месяц. Ниже пример, который я посчитала исходя из прайс-листа на сайте и количества публикуемой рекламы, чтобы показать методику (все суммы до НДС и скидок, как в прайсе).

Количество показов мы делим на 1000 и умножаем на СРМ

Предположим, в месяц продали:

• Billboard/300×600 (CPM 1450): 5 000 000 показов

(5 000 000/1000)×1450=7 250 000

 

Рекламные уведомления (CPM 3000): 2 000 000 показов

(2 000 000/1000)×3000=6 000 000

• «Партнерский материал» + анонс на главной: 8 шт.

8×1 150 000=9 200 0008  

• «Текст на правах рекламы» + анонс на главной: 6 шт.

6×660 000=3 960 0006

• Нативный материал в тематических приложениях: 2 шт.

2×1 175 000=2 350 0002

• Рассылки: пакет «Эффективный» 4 шт.

4×180 000=720 0004

Итого за месяц (оценка по этому сценарию):

7 250 000+6 000 000+9 200 000+3 960 000+2 350 000+720 000=29 480 0007\,250\,000+6\,000\,000+9\,200\,000+3\,960\,000+2\,350\,000+720\,000 =29\,480\,0007250000+6000000+9200000+3960000+2350000+720000=29480000

То есть порядка 29,5 млн руб. в месяц только по тем digital‑форматам, которые видны на скриншотах прайса (и без учёта подписки/других коммерческих продуктов).
Если посчитать с НДС 20%, умножаем на 1,2:

29 480 000×1.2=35 376 00029\,480\,000\times1.2=35\,376\,00029480000×1.2=35376000

≈ 35,4 млн руб.

1) Примерное количество сотрудников

Для издания масштаба «Ведомостей» (редакция + digital‑продакт + продажи + коммерческий продакшн + техподдержка + админ/юр/финансы) обычно получается:

• Ядро редакции (тексты/редакторы/выпускающие/фактчек/фото/видео): 60–90
• Коммерция (sales/аккаунты/медиа‑планирование/партнёрские проекты/продюсеры/дизайн): 25–45
• IT и продукт (разработка, QA, аналитика, DevOps, поддержка, антифрод/AdOps): 20–40
• Админ‑функции (HR, финансы, юристы, офис, закупки): 10–20

Итого оценка штата: примерно 120–195 сотрудников

За основу возьмем штат в 150 сотрудников.

Фонд оплаты труда (ФОТ): сколько тратят в месяц

Возьмём усреднённую “стоимость сотрудника для компании” (зарплата + налоги/взносы + бонусы/ДМС/прочее). Для Москвы в медиа/IT‑смешанном штате разумный расценки:

• редакция/коммерция: 150-200 тыс. руб./мес на человека (полная стоимость)
• IT/продукт: примерно 200 тыс. руб./мес на человека (полная стоимость)

Если принять 150 сотрудников и среднюю полную стоимость примерно 150тыс./мес:

150×150 000=22 500 000

Оценка ФОТ/месяц: примерно 22 - 30 млн руб.
(внутри этого диапазона зависит от доли IT, бонусов и того, сколько функций на аутсорсе).

Также у компании есть и прочие расходы – маркетинг, административные (офис, связь, юридическое и бухгалтерское сопровождение) – примерно 5 – 7 миллионов рублей.

Итого: 22 500 000 + 7 000 000 = 29 500 000

(примерные подсчеты)

Доходы – 35 400 000

Расходы – 29 500 000

Вывод

Анализируя сайт «Ведомости» у меня сложилось представление об успешном коммерческом издании (версия сайт). Конечно, доходы в таком виде деятельности напрямую зависит от количества продаж. А значит и суммы каждый месяц варьируются, можно продать рекламу на 10 миллионов рублей, а можно и на 100-200 миллионов. В условиях современности и разнообразии сайтов и платформ, рекламодатели ищут наиболее выгодные предложения, а значит коммерческим изданиям нужно заинтересовать потенциальных клиентов. Тем не менее, «Ведомости» существуют уже не один год и точно знают, как продвигать свои услуги. А значит и месяцев «простоев» в рекламе быть у них и не может. Они не только уверенно держатся на «плаву», но и успешно повышают свои доходы.